#269 - How to succeed in sales negotiations | with Chris Voss
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)► Kickscale Extended Free Version: https://linkly.link/269dj ► Black Swan Community: https://www.blackswanltd.com/community In this episode, former FBI hostage negotiator Chris Voss reveals how to handle price pressure, uncover what your buyer really wants, and avoid becoming the fool in the deal. You'll learn how to use mirroring and labeling to stay in control, why value always beats discounts, and how to stay calm when the stakes are high.
About Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)
Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen.